Erosión silenciosa del margen
La volatilidad de tarifas, la guerra de precios y la presión de grandes superficies y marketplaces comprimen el margen. La inestabilidad geopolítica hace que ese riesgo sea todavía más real.
Especialización sectorial
El canal B2B que multiplica al comercial.
Digitalizamos la distribución de materiales de construcción, fontanería y clima sin perder el margen ni la relación personal.
Ver el modelo Primeros resultados en 60–90 días
14,8 %
de las empresas del sector vende online
82 %
de la venta digital se concentra en cuatro plataformas
1 %
ha crecido la productividad en veinte años
Contexto sectorial
Cuatro presiones. Una misma pérdida de control.
El reto ya no es tener una web. Es construir un canal propio que aumente productividad, proteja la marca y conecte con el cliente digital.
Complejidad B2B que un catálogo estándar no resuelve
Condiciones por cliente, obra, volumen y familia; pedidos por partida, reposiciones, variaciones constantes y entregas con una casuística propia.
Comerciales haciendo de administrativos
Presupuestos que se rehacen, dudas técnicas repetidas y albaranes que se persiguen. Mostrador y ruta responden por teléfono lo que el cliente podría consultar online.
La amazonización avanza
Los marketplaces B2B capturan cuota digital y entre un 10–20 % del margen, sin ceder el control del cliente ni del dato.
La inacción ya no es una opción segura. Las empresas que no inicien su digitalización en los próximos cinco años corren un riesgo real de perder competitividad frente a operadores digitales.
Transformación comercial
Un modelo híbrido, no un salto al vacío.
No sustituimos el mostrador ni a la fuerza de ventas. Damos a cada fase del ciclo comercial datos, IA y herramientas diseñadas para la realidad del sector.
Preventa
De la visita a la prescripción digital
Contenido técnico, alternativas, configuradores y calculadoras para que arquitectos, jefes de obra e instaladores encuentren soluciones, no solo productos.
Venta
De la llamada a una venta omnicanal eficiente
Pedidos complejos, stock y precios personalizados conectados con ERP, almacén y equipo comercial, sin dobles trabajos.
Postventa
De reaccionar a fidelizar
Autoservicio, seguimiento de entregas, incidencias y conocimiento técnico convierten la postventa en una ventaja competitiva.
€1.000M+
Facturación digital del sector
95 %
de quienes digitalizan reducen costes hasta un 30 %
5 años
Ventana para actuar antes de la consolidación
6×
Más barato retener que captar un cliente
Roadmap de transformación
Qué hacemos por tu negocio en cada fase.
No trabajamos acciones aisladas. Diseñamos un ecosistema conectado que aumenta productividad, margen y control sobre el cliente.
Preventa
Visibilidad y prescripción
Ser encontrado antes del primer pedido.
- Auditoría de presencia digital
- Hub de fichas técnicas y catálogo digital
- Imágenes de producto con IA
- SEO para arquitectos e instaladores
- Personalización y scoring
Preventa
Datos y análisis
El dato de producto como base de todo.
- Base de datos única de producto (PIM)
- Enriquecimiento de fichas técnicas
- Pasaporte Digital del Producto
- Distribución omnicanal
- Conectores con ERP y plataformas
Venta
Canal digital propio
Ecommerce B2B especializado para pedidos de obra.
- Portal B2B personalizado
- Pedidos por proyecto
- Integración ERP y CRM
- Estrategia de canal propio
- Configuradores online
Venta
Equipo comercial aumentado
Más capacidad para asesorar y vender.
- Vista 360° de producto
- Asistente técnico con IA
- Comparador inteligente
- Predicción de pedidos
- Presupuestos con plantillas
Postventa
Transparencia y servicio
La experiencia después del pedido también vende.
- Tracking en tiempo real
- Portal de autoservicio
- Base de conocimiento
- Gestión de garantías
- Medición de satisfacción
Postventa
Fidelización y datos
Convertir la recurrencia en información útil.
- Programas de fidelización
- Cuadros de mando
- Alertas de abandono
- Análisis de rentabilidad
- Integración CRM
Venta híbrida B2B
Smart Sales Platform.
El ecommerce B2B que respeta cómo vendes y multiplica a quien mejor conoce al cliente.
Para tu equipo
Herramienta del comercial, no su sustituto.
- Información 360°: fichas, documentos, stock y alternativas
- Buscador por aplicación y filtros técnicos
- Comparador con PDF a tu marca
- Asistente IA para cálculos y normativa
- Predicción de pedidos y venta cruzada
Para tu cliente
Un portal que mantiene cerca al comercial.
- Precios y condiciones personalizadas
- Pedidos, historial, albaranes y facturas
- Repetición en un clic y Click & Collect
- Contacto directo con su comercial
Metodología y ejecución
De los fundamentos al liderazgo digital en 18 meses.
No planteamos un big bang tecnológico. Construimos paso a paso, equilibrando resultados rápidos, adopción interna y retorno visible.
01
Meses 0–6
Fundamentos y victorias rápidas
Auditoría de procesos y sistemas, imágenes de producto con IA, datos de producto, formación para equipos y tracking básico. Resultados visibles en 60–90 días.
Auditoría · IA aplicada · Fichas técnicas · Formación · Tracking
02
Meses 6–12
Venta híbrida y portal B2B
MVP de ecommerce B2B o Smart Sales Platform, integración con ERP y CRM, pilotos con clientes clave y formación comercial.
Portal B2B · Integración ERP · Pilotos · Formación
03
Meses 12–18
Inteligencia y experiencia avanzada
Solución móvil para el equipo, personalización, fidelización, cuadros de mando e IA predictiva para demanda y oportunidades.
App móvil · IA predictiva · BIM · Fidelización · Datos
Especialización sectorial
Conocemos la operativa, no solo la tecnología.
Diseñamos alrededor del margen, la cadena de valor y la realidad comercial del distribuidor. Sin plantillas genéricas ni funcionalidades por catálogo.
Especialización sectorial
Somos socios de ANDIMAC y participamos en proyectos para mejorar la productividad del sector.
Visión 360°
Conectamos contenido técnico, portal B2B, postventa y datos a lo largo de todo el ciclo comercial.
Enfoque consultivo
Partimos de tus KPI reales: margen, stock, devoluciones y coste comercial. Priorizamos retorno verificable.
Tecnología agnóstica
Elegimos ecommerce, marketing e IA según compañía, presupuesto y objetivos, no según una plantilla.
Gestión del cambio
Alineamos incentivos para que el comercial gane con el canal digital y acompañamos con formación y pilotos.
Partner a largo plazo
La digitalización es un proceso continuo. Te acompañamos al evolucionar el roadmap y las prioridades.
Objeciones y realidad
Las preguntas que todo director comercial se hace.
01“Mis clientes prefieren el teléfono. No van a usar un portal.”
El modelo es híbrido. El portal libera tiempo para que el teléfono sirva para asesorar, negociar y fidelizar. Quien quiere repetir un pedido o seguir una entrega gana autonomía; quien necesita consejo sigue teniendo a su comercial.
02“Es demasiado caro para lo que somos.”
Antes de valorar la inversión, calcula el coste del equipo comercial haciendo tareas administrativas, de los errores de precio, las devoluciones y el margen cedido a marketplaces. Un roadmap por fases permite empezar pequeño y medir.
03“Nuestro ERP es antiguo y no se conecta con nada.”
Es habitual. Las capas de integración y los conectores permiten consumir sus datos sin romper la operativa ni obligarte a sustituir todo el sistema.
04“Mi equipo no está preparado para el cambio.”
Por eso la gestión del cambio forma parte del núcleo: pilotos pequeños, referentes internos y formación práctica enfocada al día a día.
05“No sé por dónde empezar.”
El diagnóstico de madurez identifica el mayor impacto y ordena las primeras iniciativas por retorno y viabilidad, sin jerga ni compromisos.
06“¿Y si el canal digital canibaliza a nuestros comerciales?”
El canal digital no compite: asiste. Los incentivos deben reconocer también las compras digitales de los clientes del comercial.
Explora nuestras capacidades
Continúa explorando.
Conversación estratégica
¿Hablamos de tu canal B2B?
Una sesión sin compromiso para entender tu punto de partida, cuantificar el coste operativo actual y definir un roadmap realista con primeros resultados en 90 días.
Insights sectoriales
Ideas para transformar tu negocio.
Lecturas para gerencia y dirección comercial que quieren avanzar sin necesidad de convertirse en expertos en tecnología.
¿Es un Generador de Presupuestos Inteligente la solución para escalar?
Agiliza la elaboración de presupuestos sin perder el conocimiento de tu equipo. Una propuesta para conectar datos, criterio comercial y respuesta al cliente.
El problema que nadie quiere ver: tus comerciales haciendo de administrativos
Las tareas administrativas consumen el tiempo de tus comerciales. Descubre cómo liberar su agenda para asesorar, desarrollar cuentas y generar valor.
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Digitalizar un almacén va más allá de abrir una tienda online. La estrategia conecta el canal digital con la operativa, el margen y la relación comercial.
Marketplaces: ¿Aliados de Venta o Enemigos del Margen?
La visibilidad de un marketplace tiene un coste. Analiza cómo equilibrar captación, rentabilidad y control de la relación con tus clientes profesionales.
Como la IA puede ayudar a predecir la demanda en la Distribución de Materiales de Construcción
Anticipar la demanda ayuda a reducir desequilibrios de inventario. La IA combina datos y señales del mercado para mejorar la planificación del almacén.
Personalización Digital en la Distribución de Materiales de Construcción
Cada profesional compra con necesidades distintas. Personalizar la experiencia digital permite hacer más útil el catálogo y reforzar la relación comercial.
IA en la Formación de Materiales de Construcción B2B
Un catálogo técnico exige aprendizaje continuo. La IA ayuda a convertir el conocimiento de producto en formación práctica para el equipo y el canal B2B.
